如何让商业IDC成功盈利？

9月22日报道：在上海银基信息近期举行的ＩＤＣ行业专家研讨会上，一位资深的数据中心规划专家指出了为什么现在的许多商业IDC无法盈利的症结，并提出了全新的思路。

目前ＩＤＣ业主最头痛的两大问题是资金问题和销售问题。由于ＩＤＣ项目的前期资金投入巨大，在宏观调控的背景下企业很容易就陷入既资金紧张又成本高昂的双重困境。据网易财经于最新一期的夏季达沃斯论坛举行期间针对国内中小企业生存状况所作的一次权威调查结果也表明"融资难和成本高"业已成为这一年里中小企业面临的最大危机。因此对每一位企业经营者来说，尽量采取措施避免资金的不必要浪费，同时强化对其的合理利用在当前严峻的经济形势下，已变得刻不容缓。另外一个必须同等重视的就是销售问题，IDC建成后租给谁，客户有什么需求，设计建设时如何把握经济实用的尺度，和大量涌现的IDC同业对手相比有什么特殊优势等等诸如此类的问题时至如今仍长期困扰着IDC企业的经营管理层。目前针对资金问题，业内的普遍做法是采用银行贷款和吸收战略投资者相结合的方式；而针对销售问题，许多ＩＤＣ业主选择了边建设边招商的模式，与大品牌潜在用户签署定向协议，并且按照Tier认证的思路，邀请专业机房公司设计建设自有机房。

看上去，这些措施执行后似乎都形似能解决问题，但在ＩＤＣ实际建成后经营时问题才真正显现：

定向协议转化成正式合同的比例很小；

客户入住的速度远低于设想计划，前期空置率非常高；

每个客户都有些特殊需求，租量越大的客户价格砍的越低；

竞争对手突然变得很多，也都号称T3、T4，而真实情况是Uptime在全中国做过Tier认证的只有两家数据中心；

原本专业的高可用设计的机房也会碰到接连出事故的问题，入住的客户体验后纷纷失望离场。

许多充满热情的投入者，最后无法盈利，供应商收不到尾款，客户得不到理想的服务，政府想要的GDP既不绿色又不能转化为理想的税收，到底问题出在哪儿了？

事实上，问题可能出在：

1.IDC业主原先并不了解这一行业，目前所引入的各专业公司从商业计划书到机房设计方案甚至到销售计划都是说业主想听的话，做参与方能得利的事。背离了真正让IDC靠经营盈利为出发点的"守正出奇"之道。

2.商业计划书假设太过乐观，对市场的理解靠想象。机房设计方案由机房公司设计，却只解决技术问题，不从商业化角度出发，从而导致部分资金浪费或者投入过早。

数据中心规划专家从业主的角度，以ＩＤＣ经营盈利为目的提出了新的规划思路：

面对资金问题，应通过有效地规划设计来控制投入的速度，做到"机房环境零库存"；

面对Tier认证应有最成熟的理解，做到最低配置达到最高认证；

面对各环节的投入，应避免长板浪费效应；

面对最终用户的不确定性，应做到包容；

面对人人皆喊PUE的幌子，应理性看待；

面对不同的企业性质，应关注他们找ＩＤＣ时的真正需求。

目前ＩＤＣ行业已进入了一轮新的投资建设高峰期，如何有效去除这个正在快速崛起的行业泡沫，促其健康发展，从头开始、以终为始的规划必不可少。