分享B2C商城低成本推广的一些经验

　　随着一系列B2C网站的成功，越来越多的公司团队也加入了B2C网站的大军。但是在众多的业内竞争者里想要脱颖而出，除了优势产品和运营团队之外，高额的广告费投入也让一些中小型B2C网站忘而却步，保持着观望状态。本文通过作者以往的经验分享一下B2C网站低成本推广的一些方法，适用于绝大多数的网站，对品牌营销的B2C网站敬请略过，勿喷。

　　一、邮件群发

　　1、目标群体：使用QQ邮件地址采集，可以根据性别、年龄、地区进行搜索，相信可以满足大部分网站的目标群体了。可以用某款软件导出并入库，软件名就不说了，避免广告嫌疑;

　　2、主题活动：有了目标邮件地址，需要策划一个好的活动策划，让发出去的邮件产生点击行为，如果很直白的把网站介绍和网址放进去，99.9%的邮件会被删除。比如注册就送Iphone4、5000元现金大奖什么的，再制作成精美的EDM专题页，虽然一样是广告行为，客户的点击率还是不错的，关于中奖的概率嘛，你懂的。

　　3、站内体验：在会员注册、下单、发货、退款时，发送邮件提醒，有必要的话，尤其是在下单、发货时，给个手机短信提醒功能。

　　二、优惠券推广

　　1、制定优惠券：网站制定多种优惠券，比如：20元无限制券、30元满50元立减，50元满80元立减等;现在主流的B2C网站系统(shopex\ecshop\hishop)都支持后台生成优惠券。

　　2、目标网站合作：制作好的网站优惠券需要跟其他网站合作发布，比如团购网、优惠券网、返利网等。用户可以通过各种渠道来领取优惠券，最好是不同的网站发布不同的优惠券种类，当然也可以通过QQ群、微博等发布。这些持有券的会员会关注我们网站，而且购物意向明显。

　　三、论坛晒单分享

　　1、晒单：利用马甲在各大消费论坛、返利论坛晒单和顶贴，但需要注意的是，晒单信息最好比较全，如订单截图、产品实物图、产品试用\试穿图等。所晒论坛发一次贴就可以了，每天在上网的高峰期用马甲号去顶贴，让它不要沉。晒单的内容必须要以“购买者”的软文角度去写，禁止直接上网址，否则会被删除。

　　2、分享：在返利网论坛里灌水的人都知道，返利论坛(51返利、E购网、比购……等)都有好东西分享的专区，是流量最大的版块之一。会员在版块里面发布特别优惠信息和一些网购漏洞，说白了就是些贪便宜的网购群体，同样也是注册马甲号，发布网站的优惠信息，如果写作能力好，从这上面来的流量还是可观的哦。

　　四、微博推广

　　微博的作用就不用再说了，无疑是现在最火的推广渠道，也是广告横飞的大杂汇了，但真正用得好的，真的没有几个(靠微博发家的)!这里所说的推广，更是一种品牌传播力量。建议大家建两个号，一个是官方微博，申请通过企业认证，提高用户信任度，并在B2C网站上有明显标识，用于发布官方公告、新产品信息、微活动等;另一个是马甲号，刷粉丝，刷广告、刷评论、刷私信…，买一个微博营销工具(很火、一搜一大堆)，就用它发了。

　　五、网站优化

　　网站优化也是B2C网站不可忽视的推广手段，没有人不喜欢搜索引擎来的流量，但是不建议前期投入太多的精力去做，因为它需要很多时间投入，见效也是比较慢的。B2C网站的订单转换率，由长尾关键词来的比较多，建议好好做一下站内优化，套用一句听腻了的话：坚持就是胜利。

　　提高网站流量固然重要，但我们更应该思考的是流量来了，我们怎么才能抓得住?

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