软文推广不得不注意的四大要点

　　在竞争日益激烈的市场环境下，广告越来越多，受众的厌烦情绪也越来越高涨，寻找一种“绵里藏针”的广告方式成为商家的目标，软文推广应运而生了。其春风化雨，悄然驻足在受众心中的传播效果，使受众在没有意识到的状态下就被俘虏了。好的软文往往能起到意想不到的效果，那么如何才能写好软文呢?编者根据从业经验，总结了四大要点，与大家共同分享、共同进步：

　　看透软文的本质

　　软文推广，就是利用文字做软性广告，通过文字叙述，将想要表达的诉求点悄无声息的送到受众心中，使其在不知情的状况下就接受了你所要传递的信息，从而达到品牌宣传、产品销售的目的。

　　精准定位目标客户

　　软文推广和其他广告一样，首先就是要明确向谁做广告。只有明确目标是谁?在哪里?才能选择正确的语言风格以及投放场所。比如，我们要做一款减肥产品，首先要明确哪些人需要减肥，这些人的心里特征、消费能力和消费习惯有哪些?他们喜欢在哪些论坛冲浪?他们会在哪里寻找减肥信息?然后你就知道该用什么方式在哪能和他们“不期而遇”了。

　　根据特点确定文风

　　不同的产品其受众也是不同的，他们可能存在年龄、职业、受教育程度等的差异，因而他们对文风的喜好也是不同的，这就要求在进行软文创作的时候，要采取针对性的语言风格。比如减肥产品，它的受众以年轻、时尚的人居多，那么，你在写软文的时候就应该选取年轻人常说的词语，比如：有木有?伤不起!但是也要注意度，不能有失庄重，让受众无法信任。

　　值得注意的是，软文不是学术论文，受众也不是学者，他们更不会花大量时间研读、分析，因此软文不能写的太深奥。如果他们看了几遍都没看明白是什么意思，那他们就会失去阅读的兴趣，那么你精心布置的“陷阱”也就捕不到猎物了。

　　软硬有度，潜移默化

　　软文的最高境界就是不动声色的就让受众接受了你所传播的信息，并对企业或产品表示出兴趣，并激发其购买的欲望。在此，提醒大家，千万别拿受众当傻子，随着广告形式的多元化，消费者对广告的甄别能力也逐渐提高，稍不留神就会被消费者一眼洞穿，当做垃圾一样丢弃，连看都不看一眼。

　　比如，有个人来我们编辑部应聘编辑，他按照要求写好了软文，无论是情节构思还是遣词造句，可谓是煞费苦心，可他却被淘汰了。为什么呢?究其原因就是他写的太赤裸裸了，明眼人一看就是广告，让人反感，即使带来流量，最终也无法促成交易。

　　总之，编者觉得软文推广是一门高深的学问，想要达到高的境界，还需要不停修炼，今后的路还很长，编者会和大家一起努力，坚持不懈，争取将自己的功力提到更高的层次，创作出更多高质量的软文!

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