如何让你的软文激发客户的购买愿望

　　我前些天发布的《如何写出能为你赚钱的软文来?》一文得到很多站长关注，一篇好的软文如同一个高明的推销员，能够将客户吸引到你的网站，阅读你的文章并产生购买愿望。在那篇文章里主要介绍了如何运用软文的标题、软文的描述标签吸引客户点击文章标题、进入网站阅读。在本文我们接着详细介绍一下如何让你的软文引人入胜，激发客户购买愿望。

　　在推销技巧上，客户产生购买行为是循着对产品的引起注意、产生兴趣、激发愿望和决心购买这几个步骤完成的。而让客户引起注意和产生兴趣是通过标题和描述标签完成的，让客户形成购买愿望这最重要的环节，则是通过软文对产品和服务的介绍来完成的。怎样才能让软文激发客户的购买愿望?一个很有效的方法是通过描述让客户产生对产品使用好处和利益的想象，使他渴望、向往、兴奋从而产生购买的愿望。

　　1、运用挑起想象的语言

　　如果你是卖房子的，你在软文上写：“某某房子南北朝向、面积是120平方米，有两个卧室，取暖设施良好。这个房子周围很安静、很美丽”。这样的软文有推销力量吗?它无法激起想象，所以没有推销力量。

　　请看这样一则国外软文：

　　“我们将失去我们的住宅

　　我们在这住宅中过得很快乐，但它仅有两个卧室，对我们已经不够用了，所以我们只好搬出。假如你要避开街上的喧闹，很舒适地靠近火炉，透过宽阔的窗户，去欣赏秋天的树林;假如你愿在夏天有一个荫凉的庭院，冬天能清晰地看日落，夏天静得可以听蛙鸣，但四周仍有城市的公用设施，且很方便。我希望你愿意来买我们的住宅。”

　　看了这则软文，是不是很有购买的愿望?是的，软文里充分运用了可以引发想象的语言，将居住后的快乐描绘出来。在软文中介绍产品时运用描述来激发客户的想象力，体验产品给他带来的好处，让他无限向往，才能激发客户的购买愿望。

　　2、运用比喻挑起读者的想象

　　如果你介绍的是读者很陌生的产品或者是服务，为了让读者迅速地引起想象，你可以使用比喻的方式，就是用读者熟知常见的来比喻陌生的。

　　比如你在软文上写：“这种产品具有排毒的效果。”无法引起读者的想象，你可以用洗澡来比喻：“这种产品喝下去，通过循环到达身体的各个部位给您去洗澡，把身体里面细胞里面的各种有毒东西和垃圾都冲洗下去，让你非常干净清新。”这时，你看着看着身上是不是出现了淋浴洗澡的“嘻唰唰”感觉?真爽啊!

　　再比如你在软文上写：“电脑启动和运行的时候噪音很小。”不如这样子来比喻：“这台电脑在启动和运行的时的噪音非常小，就像一只蝴蝶飞起来那样。”这时，读者眼前就闪现出一只美丽的大彩蝶在姹紫嫣红的花丛中翩翩起舞的情景，这是多么美啊，他会爱上这一种噪音的!

　　3、运用细节描述引起读者想象

　　运用细节描述产品是很好的推销技巧。在软文里讲产品好，不要只说它好，要详细讲哪些地方好，笼统的写法无法引起想象，细节才能引起想象。你只简单说化妆品让人靓丽，不会引发读者的想象，也无法让他有购买的想法。你可以这样说：“这种化妆品非常细腻，光泽性很好，擦在脸上，能够形成非常细腻的一层薄膜，将你脸上的细小的皱纹、坑凹、疤痕遮盖住。这样在光线下面，你的脸就显得特别平滑、细腻和柔嫩，而且还有很美丽健康的光泽，这样人就显得美丽的多了。”呵呵，这样子一说，就是李逵也会冲上去购买了。

　　以上总结了让软文引起读者想象，引发购买愿望的方法，把这些方法运用到你的软文写作中吧，把你的软文都变成一个个推销技巧高明的推销员，你就赚钱了。

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