关于三四级医疗市场的网络营销 网络环境相对不发达地区
首先三四级市场我的定义为中小型地级城市和部分相对发达的县级城市。(每个人的定义有所不同希望大家能思想对接联想到我说的市场)这类城市的主要特点，网络环境不够好做竞价，做网盟，做特殊营销，效果都不是很明显因为不精确。那么需不需要做网络呢?我会斩钉截铁的说：要!下面我分享一下关于三四级医疗市场的网络营销。 一、明确目标市场 目标市场很明确就是本地(特色大专科除外)。 既然目标市场明确了，就考虑到营销精准性的问题。首先医院不是实力特别强尽量不要在这样的市场里趟竞价和网盟的浑水，这样的市场受到省会和上级城市的影响很大，无论是网盟还是搜索引擎排名都被上级城市和省会城市占位，广告精准性很差。加上无良代理的点击，很多小医院连3个月黑障期都按耐不住。 二、网络部门的定位和建设(建议) 网络营销本来就是一个撒网+精准式营销，从成本和精准性上三，四线市场的医院做不到用钱换初诊，那么只能编织大网，所以部门定位为辅助地面营销和传统媒体推广争取做到区域覆盖最广。因此网络部必须要有但是规模根据经营思路来定。我在的医院投资公司投资的医院每级市场都有因此我根据我的经验简单说一下三四级医疗市场的网络部建设建议。 主要分两种： 1、网站建设外包+网络编辑+推广员+公用咨询。(特点：成本低，推广主动权在自己手里) 2、网站建设+优化+编辑+推广外包，医院留做推广的人。(特点：基础建设不用费心专心织网) 三、营销主思路和部分操作 营销思路：区域竞争对手有的我有，没有的我也有。 操作主思路分三步：1、拉动主页权重。 2、搜索引擎长尾词占位 3、维护消费词，品牌词的排名 1、关于拉动主页权重 做法很多种，大部分医院都是采用竞价拉动主站权重。但是我们已经不考虑做竞价，那么可以从别的角度。在这我只说一个方法，地方新闻网的版块合作。对网站和医院的好处我就不说了，至于合作费用每个地方都不同，最好纳入医院的媒体宣传费用中。 2、搜索引擎长尾词占用 这个是三四级医疗四川的营销核心。我之前所说的编制大网都是说的编织长尾词网。在主站权重没上来之前应该把重心放在信息平台，博客，论坛，微博等能发布能收录的网站。拿信息平台举例说，一个医院信息集中的信息平台，对医院长尾词帮助很高，而且对原创要求没自己的网站要求那么高。对于这样的平台我们需要做的是量，是全。如果是像医对医信息网www.1vs1.net那样能加链接的平台更好。 我们首先要做的是长尾词挖掘分两个路线：1.从同行竞价账户中导出消费词，转换高的词。2.用软件大规模衍射主词。拿到长尾词后建立自己的广告数据库，推广员每天就大量发布长尾词为题的信息。而微博，博客营销其实分很多种，对于三四线的推广主管我要求他们用长尾词为博客名批量注册建立微博，博客。搜狐博客刚出来的时候效果很是明显，不过现在算法改变效果已经没之前那么强。具体操作博客微博都是需要软件，人力来做这些就太浪费成本了。 3、维护消费词，品牌词的排名 对于维护消费词，我指的不是主站本身的关键字，而是第二点里面说的信息网发布的信息和用长尾词命名的博客。比如很多词可以建立百度空间，在百度知道，百科，等推广的时候推这个词的百度空间而不是主站外链。 以上谬论希望对你有点帮助，当然太多战术不好全部铺开来说，有需要交流的可以给我留言。医对医信息网www.1vs1.net |
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