网站运营除了懂优化还要懂市场

　　晚上坐在电脑前，回顾几年来的历程，颇多感慨，曾经的豪情壮志，已经慢慢的变淡了，曾经也会为一个突然的灵感而心情激动，而现在也已经变得淡定许多;也许年青的时候就是这样的，想想现在还有好多的年轻朋友也许跟我当年一样。闲话少叙，切入正题，讲讲自己的经历，希望大家看了对自己的创业之路有一定的帮助。

　　99年大学毕业后，因为当时大学实践太少，没啥经验，最初学的电子，工作也难找，毕业后就自学了一些电脑设计，最初几年正常上班，也换过几个工作，可是一颗年轻的心，总是不甘这样平平淡淡的生活下去，就在闲暇2003年创办了两个网站，一个就是现在要讲的扬州玩具批发网(http://www.yztoy.com)，当时是以零售为主，业余做的玩，模式也简单，就是找一个卖玩具的，到他那边拍了一些图片放在网上就开始卖玩具了，当时懂seo的人也很少，网站标题与描述、关键词简单重复一些，在搜索引擎上的排名就很不错了。

　　最初两年在网上卖玩具还是很赚钱的，例如一个两三百元的玩具，起码赚大几十元，有的能赚100多元，那时候做做零售很轻松，也没想太远，以为能慢慢做好的，结果没好两年，网上商城多了起来，一开始易趣商城的那时候上网购物的人还不是很多，影响不大，后来淘宝开始了三年免费的活动，后来日子就慢慢不好过了，我也慢慢不在打理自己的玩具网站了，经营起其他生意，玩具网站就一直挂着，也没打理，有时也会打开网站看一下，每次打开QQ上都会有很多人找，我不想打理，所以一般也不开那个网站QQ，到了2010年，受政策影响，原来的生意做不下去了，就重新琢磨下面怎么办呢?

　　有一天，一个外省的客户打我电话，要跟我批发玩具，我就重新找到玩具的价格表，然后报价，结果第二天外省客户就将两千多元的货款打来了，从那天起，我就重新开始关注起玩具网站了，经常与一些有些想法的朋友聊天，有时朋友能给你很多启发的，经过一番深思熟虑(这时的想法已经想法成熟，不像年轻朋友那样冒失了)，接下来就是花了一个月的时间对网站进行改版，当然也非常注意优化，并改名为扬州玩具批发网，以前是以零售为主，现在改为玩具批发、网店加盟为主，吸引一些开网店的加盟，有时很多的想法与现实还是有差距的，网店加盟并没带来多少生意，反而占用了大量的精力，慢慢的网站就以批发为主，网店为辅了，我们一直没有在淘宝之类的网站上开店，因为一直反感这些网站的做法，感觉就是恶性竞争，完全是打价格战。

　　最初还是选择几家小厂合作的，去他们那边拍些照片放网上，网站刚改版后第一个月只做了1000多元的订单，第二个月做了1万多的订单，然后就渐渐多了起来，后来慢慢的发现一些弊端，那些小厂有时会随时变动价格，有时去拿货时会缺货，有时还有质量问题，时间一长，有的客户就流失，很痛心。经过一番思虑后，自己花了一些时间研究玩具的制作过程，同时投入一些钱，从那些小厂多批了一些货放进仓库做库存，同时跟朋友一起开始自己制作玩具，一开始就两三个人，慢慢的又招了一些人，这样慢慢的就减少了对合作厂家的依赖，有很多产品开始自己生产了，同时利润也更大一些。

　　总结一下自己的经过：

　　1、网站优化比较重要，国内网站只要针对百度优化好就不错了，现在优化也不是件容易的事，做网站的都懂得一些优化，同时域名很重要，老域名老网站排名容易做一些，同时要多注意更新内容、多做外链、内链，坚持很重要。

　　2、网站定位要准，现在什么样的网站都有，如何能脱颖而出，定位与经营思路要把握好，经营模式很重要，这关系到你的网站赢利。

　　3、网上网下都要抓，现在很多朋友有想法，但难以实现，因为很多朋友在网上时间长了，网下反而不行，应该多与市场接触，了解市场对网站的运营也有相当的作用，要学会理论联系实践。

　　以上就是扬州玩具批发网)经营一年多来的发展过程，目前发展良好，想批发玩具的朋友可以光顾我们的网站，想交流经验的也可以联系我，我的QQ是3280981，真心希望各位整天坐在电脑前的朋友能多走到室外，呼吸外面的新鲜空气，上网时间长了，人会呆了，影响你的创业思路，同时也影响身心健康，祝各位创业的朋友成功。

　　本文由扬州玩具批发网原创供稿，作者：暖阳，QQ：3280981，如有转载交流，转载时请注明出处，谢谢合作 !

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