张昕岳：网络营销推广活动三剑式

　　网络营销活动主要利用互联网为舞台，运用论坛发帖、新闻推广、SEO、网络抄作等方法，但是网络推广并不是简单的通过这些方式就可以进行的，它是一系列网络推广的整合，最核心的东西是制定系统的方案和计划。既然如此，那么，在进行网络营销的时候，在制定方案和计划的时候，具体应该如何展开呢?张昕岳认为，可以分三步进行，也就是网络营销推广活动三剑式。

　　第一式：知彼

　　《孙子·谋攻篇》中有云“知彼知己，百战不殆，不知彼而知己，一败一负”，由此可见“知彼”在作战中的重要作用。战场上，要想取得胜利，开战之前，应该对对方军情、粮草储备、地势情况等有很好的掌握，做到心中有数才能良好应战。商场如战场，做网络营销推广活动也是如此。在开展网络营销推广活动之前，首先要充分了解谁是竞争对手、竞争对手的网络营销推广活动的状况和方向是什么、要能破译竞争对手的网络营销战略意图等，只有对市场进行精确区分，才能保证有效的市场、产品、方式的定位，在此基础上，才能真正的展开精准的网络营销，才能真正做到自己的网络营销活动的有的放矢，才能在一定程度上引导竞争对手的市场活动。

　　第二式：知己

　　《孙子兵法》同样有云“不知彼不知己，每战必殆”，所以，仅仅“知彼”还是不够的，还要“知己”。在进行网络营销推广活动时，应该首先清楚自己的产品是什么、优势在哪里、业务在何处、市场状况怎么样、未来发展方向如何等，依据行业特征、地理区域、经济层次和历史进行分析，然后制定合适的网络营销推广活动方案和计划。

　　在充分“知己”的前提下，还要做好活动开展前的准备，比如市场信息的汇总和分析，政策倾向，内部的资源、人力、财力的配备等。正如孙子所说，“凡用兵者，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”，要兴兵作战，需要做的物资准备有轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食，还有前后方的军内外开支，招待使节、策士的用度，用于武器维修的胶漆等材料费用，保养战车、甲胄的支出等，每天要耗费千金。按照这样的标准准备之后，十万大军才可以出发上战场。应对古代战场亦是如此，何况商海。

　　第三式：博弈

　　在知彼知己的前提下，所有工作都已做好准备，真正的网络营销推广活动也到了全面展开的时候，因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束等特点，且可以实现内容详尽表达、多媒体传送、形象生动展示、双向交流和迅速反馈等功能，所以，在实际展开时，在多个决策主体之间行为具有相互作用时，各主体应该根据自己所掌握的信息及对自身能力的认知，做出有利于自己开展网络营销推广活动的决策行为。当然，这种博弈行为也分为静态的和动态的，究竟哪种是合适的，这恐怕还要更多的根据市场情况而定了，或者说随机调整了。

　　冰冻三尺非一日之寒，网络营销推广是一个长期的过程，不可能一蹴而就、立竿见影，这需要充分的修炼内功，需要一定的时间积累，需要好的产品和各方面的有效配合，张昕岳建议，公司和企业一定要结合自身的情况，建立完善且正确的网络营销方向和流程，唯如此，才能将各个方面的推广工作串联起来，网络营销推广活动的三剑式也才能发挥最大的效用，才能推着营销活动朝一个正确的方向同时推进并发挥出最大的效果，最终使产品和企业受益。

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