本地网站线下推广的几个心得

　　本地网站之战如火如荼的展开，在方寸之地进行了你死我活的争夺，胜利的一方往往能够从独享的蛋糕中享受巨大的欢愉。那么在本地网站这样的红海中，我们该怎样进行线下推广夺取用户呢?在获得了好的排名之后怎样利用好线下推广，最大限度的展现自身网站呢，我与大家一起来谈谈自己在这个过程中的几个经历。

　　一：抓住一切能够利用的商家

　　推广不光我们需要，商家也需要，本人以前在经营扬州房源网的过程中，就拜访过扬州本地所有的房产中介，对于繁华地带、绩效好的中介，我们为他们免费更换招牌，但是招牌上必须有我们的LOGO、网址显示及“扬州房源网诚信会员”字样。这样的方法在酒类和IT行业销售尤为突出，如现在我们能够看到的中低端酒店招牌，基本都是啤酒或白酒企业的赞助，网吧的招牌大多是显卡等硬件商制作。同时我们协助中介录入每一条房源信息，在扩大我们信息量的同时也为中介提供了一个更大的平台。

　　这个方法相信很多站长都已经用了，但我们不应该止步于与我们网站有关的企业，意思是说不应将目光只瞄准房产中介等。如本人的网站就与许多当地汽车销售4S店展开了深入合作，为什么呢?因为能够买房的人在我们看来极有能力买车，这是毋庸置疑的，那么如何与4S店开展合作呢?很好办，房产网经常举办团购建材、房屋和组团看房等活动，每次这样的活动我们网站都与指定的4S店深入互动，让他们作为指定的看房往来接送专车，这样在为中介、房产网的活动提供更好的服务同时，也提供了4S店的展示平台，要知道这些极有可能成为他们的目标客户。

　　也正是深度挖掘市场，广泛开展活动，不要将眼光限制在一个圈子里，这样才能更好将网站推广出去。

　　二：善于利用DM，做到信息传播最大化

　　互联网号称永不过时的广告，但是广告最大的指标就是到达率，网站上客户信息如何才能最大化的展示在本地用户面前呢?我们选择了DM直投。我们每月推出两次DM投送，上面将最新、最有价值的信息和广告选取在上面，然后在市区主要街道的商户进行投递。在这样线上与线下的深度结合下，客户感到使用我们的网站更有价值。相比以前的贴广告、发纸巾，成本不一定提高，但是效果和形象更为出色。许多人说DM费用高，顺便也为大家进行一下计算。

　　本地DM广告的费用预算：

　　1：成立DM企业在当地的分公司，大概费用3000元;

　　2：每期印刷一万份，每份0.2元，合计2000元;

　　3：发放人员6人，每人每天50元，合计3000元;

　　这样算来除去创办分公司费用，每期的成本是5000元以上，但是DM我们并不是免费刊登，我们除了选取合作商户的广告，还出售DM广告位，特别是首页广告和各种图片广告等，收回来的费用不但能够支持成本，甚至还有盈余，当然了，提醒没有做过DM的朋友，发放DM是必须在当地建立分公司的。

　　三：积极参加各种社会活动

　　其实推广不一定是要我们搞活动，完全可以别人搞活动我们去参与，本人的网站就在当地各种活动中都能找到身影，大多在一些公益性的节日的时候。为什么选择公益性节日而不是商业活动呢?这也是出于成本考虑的。参加商业性活动别人在潜意识会把你当成广告客户，只要你想露面，费用非常高，而选择公益性活动呢?如每年的母亲节、父亲节、消防日等，城市都会举办公益宣传活动，主办这些活动的大多是当地的机关部门、卫生机构等，费用预算有限，而参与者大多是志愿者，资金来源更是紧张，所以这个时候找他们谈赞助，费用低收效大，比如去年的世界艾滋病日，口号是“对自己负责请使用安全套”，本地的疾控中心就组织了宣传活动，但是因为费用少，许多东西都难以实现，本站就购买了大批量的避孕套提供支持，并为志愿者提供午餐，给了他们很大帮助。多参与公益活动投入少，但对形象的建立却非常重要!

　　上面所说的几种方法，只是我的几个心得，相比以前只能想到的贴小广告、在各网吧卫生间贴牛皮癣、发放鼠标垫纸巾等，我认为还是有有了较大的提升，当然活动之间也并不冲突，而是方法越多越好，我认为活动水平的提高也是因为网站营利水平的提高，因为多搞活动，搞大活动都是需要钱的，如果你的活动越来越精彩，那么你的网站肯定也是越来越成功，最后秀一下自己的本地人才网宝应人才网(http://www.byrcw.com)，希望大家能够支持。

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