文案写作牢记这几点 QQ群推广营销不再难

　　说到QQ群宣传推广，首先很多人想到的QQ营销工具，诚然运用好软件，机器代替双手真的能干出很多事情，但是这里我并非谈QQ营销工具，因为这种免费或者收费能获取的方式并不能代表一种经验，而工具如果仅仅是停留在使用工具的阶段，事实上效率是低下的，当然我并不排斥工具，我个人认为是好的文案加上工具作业，让整个推广营销更具效率。

　　在QQ营销中，文案的写作非常的重要，表现方式是你在QQ群里以什么方式去说出你需要表达的内容，而这样的内容又能够吸引人进入你预设的轨道，这里我们以一张图为案例，进行相关的解析。

　　首先，我对这张图做个简单的说明，因为涉及到人名和链接，我做了一些覆盖处理，蓝色覆盖的为人名，是群里的一个朋友的昵称，红色覆盖的为链接，为宣传者发布的URL。然后，我们逐句去解析下这样的文案的可取之处，这样的解析也是学习的过程：

　　1、 蓝色覆盖的人名

　　这个人名肯定是群内的其中一个人的名字，这样做给人的感觉是这个发言者是群里且跟群友熟络的，是在跟群内的这个人对话，而非面向大家的宣传，传递的讯息是我并非做广告的。

　　2、 我昨天买的电子(书)，给地址，你下载下。

　　这个首先表达了这个是我买的，是存在价值的(没用我也不会花钱)，而给地址下载，那么就是有付费的变为了免费的分享。有人会问，为什么不直接说免费分享，其实现在免费策略被人用得太多太多了，很多用户都不感冒了，一开始就说免费，会让人感觉又是做广告的了，或者让人感觉别有居心，先突出自己买的，再说地址分享，能够消除部分的顾虑。

　　3、 链接的内容

　　把链接写出来，链接用了汉字，这让人更直观的了解这是怎么样的内容，从而产生下载的欲望。这里要说的是，这个QQ营销又跟免费策略挂钩，一般打开这样的内容你开始会觉得不错，看着看着就没了，会出现订阅内容或者诸如登陆某某网站了解更多诸如此类的话，这个文档就是一个诱饵，用免费勾引你，只是这样文档在宣传上用了一个好的文案。

　　4、 从http——到最后的PDF全部复制到迅雷里。

　　将下载的流程详细的告诉你，算是个操作指南，这点其实也很重要，因为是群里发布的，链接仅显示了一半，真的点链接很可能是死链，操作指南好比网站的帮助中心，指导用户去完成你既定的目标。

　　5、 网址保存2天，尽快下载，链接不是永久有效

　　这点又是个亮点，做了饥饿营销。保存2天、不是永久有效这些字眼都是暗示大家这机会不是时刻有的，过了就没有了，让人产生紧迫感，从而驱使自己尽快去下载看看。

　　最后，通过以上的一个案例，我们不难看出一个好的文案，需要如何去做：

　　1、 不要把自己放在群友的对立面

　　很多人或者软件之所以营销的转化率低下，是因为你以一个陌生的角色进入，又打着看似宣传的话，自然不能让人信服，你需要将自己融进来，至少语气上是如此，如本案例，虽然看似对某人所说，但是毕竟是群里的，大家都看到，你没有面向大家却起了面向大家的目的，这就可以了，这点，我想以后软件发群内消息最好能自动抓取一个昵称，以对话的口气将信息传递给大家。

　　2、 不要让免费的东西贬值

　　既然很多人都已经有了免费没什么好东西，免费可能是广告，是后续营销，你就别张口闭口的免费，尤其对于营销的群，你不提任何免费的字眼，且把免费的信号带给大家，而且你要让大家意识到你推荐的东西是有价值的。

　　3、 给群友适当的指导

　　这点很重要，不知道有多少人考虑过链接安全提示影响用户点击的概率，据我了解非常高，很多人不敢点“可能存在安全隐患”的链接，怕中毒怕中马，其实他们对这个概念也很模糊，也不知道QQ基本都有可能的提示，而是本能的选择过滤，所以你需要做点提示，让用户去了解。这只是一个小小的比方，你写文案的时候要考虑可能偏移你轨迹的因素，巧妙的言语去指导群友。

　　4、 让一切变得很急迫

　　人都很懒，没有一点点鞭笞是不行的，很多人都觉得链接在那里，文档在那里，我有空去看看，我相信你在群里传个文档，让大家有空下载看看，很多人会抱着等我需要了、有空了下载看看，这样的心理下可能自己都拖得忘记了，毕竟互联网上诱惑很多，给个具体的时间，产生压迫感。

　　通过一个案例总结的这么几点，是写宣传文案中需要注意的要求，相信如果这几点运用好了，你的QQ群营销的转化率会提升数倍。

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