竞价推广与网络推广巅峰对决
网络推广的方式有很多，其中分为两种，一种是付费的一种是免费的，两种方式各有千秋。竞价的推广是比较烧钱的一种推广方法，但对于一些企业网站来说，选择还是非常多的。不论哪种推广方式，利弊都是存在的，只有合理的利用，才能更好的做好推广工作。今天就说说两者之间的利与弊。 这次就说说网络推广和竞价推广的感受： 我最早接手的是天津798墙绘网站，域名到现在有3年了，最早流量就是用优化网站主关键词，来从搜索引擎赚取流量，每天大概能来30多个ip。后来自己又想办法把流量翻升，又去试了网络中各种流行的网络推广方法。最初推广的时候流量不是很大，大概持续了一个月左右网站的流量就到了100多个ip，最后一直用百度竞价推广，不推广之后流量啥的都没有了。(其实不管什么推广方式，只要能赚钱就是好方法) 以下是自己通过网站优化，百度竞价推广和网络推广中一些经验总结： 在给自己网站优化和网络推广的同时，我考察了下转化率。通过网站优化每天能来30个ip左右的流量，但是打电话或者在线咨询的人却很少，每天也就是3-5个左右打来电话咨询的。后来经过客户的调查才发现，客户在通过网站关键词搜索网站的同时，搜索结果中也会出现做竞价和做过优化的同行网站信息，就这样货比三家，让自己白白流失了很多客户。(总结：自己在为网站做优化的同时，也同样在为竞争对手打广告，网站优化说白了就是一种坐等客户的方式，百度竞价推广也是如此。) 而通过自己进行网络推广去第三平台发布信息，文章内加入自己产品图片，网址，电话，QQ等联系方式等等，我推广的这个站和装修沾边，所以受众目标都很精准，我就在装修论坛，比如搜房网装修论坛，搜狐焦点装修论坛和本地的一些小装饰网等等，去发布自己的产品信息。在这些地方发过的帖子不会像网站优化一样，会看到第二家同行的信息，因为在这里只有我一家网站的推广信息，让看到的客户没有其他的选择，大大的增加了网站转化率。(在这里我只想说，运用好第三方平台照样可以转化客户) 自从我不在去管理这个网站之后，开始做百度竞价推广，虽然每天来的流量很高，打电话咨询的人也很多，但是产生有效的订单真的好少。每个月都要被点掉2000多元，感觉就是在乱扔钱，效果有是有，但是真的不怎么赚钱。我这个行业不像医疗行业那样暴利，产生一次订单之后就没有下一次的订单，而医疗行业还可以在复诊在赚一笔钱。(个人觉得竞价推广适合做品牌推广，中小企业如果想赚钱还得需要自己去推广网站) 在说说竞价推广和自己推广的区别： 第一、推广速度 竞价推广：对于企业站来说，想快速占领网上市场超越同行，希望有很快的效果，那么就去选择百度竞价推广。开通账号设置好目标关键词，几天之内就能看到目标流量进入网站。 网络推广：对于一些发展中的中小企业来说，自己去花点时间去做推广，也可以赚来一些稳定的持续流量。但是花的时间要长一些。 第二、营销效果 竞价推广：营销效果的可见性很大，设立好关键词，包括竞价花费，营销过程中能带来多少客户，都可以那数据来考核把营销的效果反应出来，这点也是企业网站会选择的原因之一。 网络推广：对于这些网络推广方法来说，考核性很差，比如博客营销来说，就很难算出花费了多少成本，或者说在博客营销过程中，很难估算出能带来多少客户。不利于数据统计分析。 第三、风险比较 竞价推广：竞价的推广方式只要你持续投入资金，排名一直是有的，而且可以带来的用户也是持久的。但是做竞价人太多，不可能只看你一家网站的。 网络推广：前期要突入很多人力，物力和时间。比如网站seo来说，网站优化的效果是很不稳定，网站很容易被搜索引擎惩罚，网站权重下降，关键词排名降低等等，这样会直接的影响到营销的效果。但胜在第三方平台的信息支持，同样也可以到达营销的目的。 写到最后我只想说，网站不论用什么推广方式，只要自己能赚钱就可以。把竞价和网络推广结合起来效果更棒。以上是自己的一些总结欢迎大家与我交流QQ：505458943 。 |
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