谈谈决定网络营销成败的四点关键性因素

　　随着网络时代的到来，商业运作也开始与网络紧密结合。网络推广与网络营销作为一种新型的营销模式，具有着宣传渠道便利，受众范围防范的特点。但是与此同时，网络推广与网络营销的费用也是不可小觑。究竟不菲的费用能不能换来斐然的收益?新型的营销模式在传统商业运作中能不能站独占一方?问题的关键就在于推广与营销过程中的几个关键步骤;

　　(1) 选择的怎样的推广方式

　　网络推广的方式方法可谓是形式多种，花样百出。长期的，短期的，周期的，收费的，免费的，官方的，私人的……无论是选择哪一种推广方式，最重要的是要因地制宜，量体裁衣。分析好项目前景，行业趋势，目标人群，切不可盲目宣传。

　　(2) 分析不同的方式带来的关注度

　　关注度，又可以细分为流量，浏览量即PV，以及咨询量。流量，可以直观地看出宣传推广的范围广度，是评估所选择推广手段是否有效的重要数据指标。浏览量，涉及到自己网站的技术数据，可以了解自己网站的UI，服务器的质量好坏等等。针对这些数据结果，进行综合分析，可以合理完善网站，随时调整推广政策。咨询量，也就是客服咨询。在线客服是运营商与客户之间最直接的沟通方式。也是知道自己网站运营问题，服务质量不足之处的最便捷途径。值得注意的一点是，对于客户咨询的内容一定要足够重视，以便有针对性地调整网站运营策略。

　　(3) 关注网络推广的费用投入，转化率以及最终受益

　　网络营销的方式手段各异，费用也不尽相同。无论是个人，团体，还是大的经销商，在资金投入网络推广之前，一定要做好市场分析工作，同时也要估计好投入与受益，同时根据受益境况，随时评估决定是否有继续投入的必要，切不可出现资金投入与效果受益相差甚远的情况。

　　转化率，就是网络的流量，客户的咨询究竟有多少实现了最后的购买行为。即推广中有多少转化成了实际的收益。这一数据正是整个网络营销中的重中之重，只有得到客观的转化率，才能证明所选择的网络推广手段是切实可行的，如果转化率很低，则要考虑项目本身是否适合网络营销的模式，或者是否是推广手段有问题。

　　(4) 转化的购买中是否有多次消费

　　重复消费，除了涉及到产品本身的质量特点，销售人员的技巧，售后服务等，更重要的一点是在无形的网络中怎样培养客户群体的营销技巧问题。在传统销售渠道中，建立会员制，打折促销等是常见的手段。在虚拟的网络营销中，又该如何保持和客户的联系?建立客户数据库，节假日发送祝福邮件，赠送网购优惠券等都是有效的手段。只有培养出自己忠实的客户群体，自己的信誉口碑才会在客户中口口相传。重复消费与连带消费量也会大大增加。

　　网络营销不是放几个广告就可以万事大吉。专业的分析，适时的调整，从开始投入到结果分析，每一个步骤都是成败的关键。每一步都环环相扣，只有落实好每一个环节，才能立于不败之地。

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