从“谋一时”到“谋万世”转变也谈网站整体推广

　　随着网络营销实践的不断深入，各种行之有效的网络营销手段被挖掘出来。但任何一种推广手段虽然针对网络营销某一特定领域有着显著效果，可同时也存在着明显缺陷。大量的网络营销实践表明，对于那些产品销售严重依赖网络营销，或希望通过网络营销打造企业(或产品)品牌的中小企业来说。依靠单一推广方法(或单一知名网络销售平台)是危险的。

　　譬如搜索引擎优化SEO与搜索引擎广告SEM对于企业提升销售、塑造品牌一段时间内成效显著，但随着“千军万马争过独木桥”，这两种昔日行之有效的方法运作成本不断上涨，效果越来越不显著。搜索引擎优化SEO关键词排名靠前越来越难，更甭说稳定持久的排名了;搜索引擎广告SEM不但容易遭竞争对手恶意点击，还陷入了与直接竞争对手价格战沼泽中不能自拔。

　　最极端的例子就是今年10月的“淘宝商城中小商户起义”，这为单纯依赖某种网络营销手段(单纯依赖知名网络交易平台的广大中小企业、网站、网店)敲响了警钟——“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”。

　　这样依赖单一营销方法(或单一知名网络销售平台)更严重消极后果是：因为搜索引擎(或淘宝等知名网络交易平台)的巨大品牌影响力，过于依赖SEO与SEM(或淘宝等知名网络交易平台)的营销手段对于打造网站(企业)品牌形成了严重阻碍。若搜索网友通过搜索引擎(或淘宝搜索功能)在你网站(网店)上满意而归，但绝大多数网友并没有记住你的企业(或产品)品牌，只记得我是在百度搜到的(我是在淘宝上买的);你的一切营销努力虽然获得了暂时利润，但从长远发展来看，你的营销努力只是更加加深了网友头脑那种“百度一下，你就知道”(“买东西上淘宝”)的固有观念——不知不觉中自己辛辛苦苦投入人力、财力的营销却成了为搜索引擎(或知名网络交易平台)免费推广的“学雷锋”行为。

　　清人陈澹然说：“自古不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。对于希望以网络营销手段达到提升销售与自主品牌打造目标的企业来说，整合资源，走“网站整体推广”之路就成为了必然选择。

　　所谓“网站整体推广”是指，网站(企业)认识到网络营销是一个长期而艰巨过程，必须打持久战，因此主动求变，根据自己企业自身情况，实事求是地制订出可操行性极强的阶段性营销运营方案，统一规划，整合资源，将企业有限的营销推广资金集中使用，统筹安排，根据各个时段营销宣传推广的不同目标，灵活机动地组合利用各种营销推广手段，真正达到企业所追求的“以有限的营销推广资金达到最大限度地在目标市场范围内提升销售，推广网站(企业)品牌，打造网站(企业)品牌”的网站(企业)持续性整体网络营销推广行为。

　　必须强调指出的是，网站(企业)整体网络营销推广是网站(企业)一段时间之内持续进行的大规模、全方位的有意识系统性营销行为。其方案的制定必须建立在“知彼(行业整体发展状况与主要竞争对手情况)知己(深入了解自己企业的优势、劣势、营销目的、资金支持与各种有效资源)”的基础之上，要求准确地把握行业发展趋势，扬长避短，根据市场实际情况及各阶段营销目标的不同，机动灵活地整合利用各种企业资源与各种行之有效网络营销手段的网站(企业)整体推广方案。

　　除此之外，网站(企业)整体网络营销更要求高效快捷的执行力，必须有一支熟炼掌握各种营销推广手段，较好地组合应用各种营销推广手段(会员营销、邮件营销、QQ及QQ群营销、论坛及问答网站营销、网络广告及线下广告、SEO、微博营销、知名网络交易平台营销、博客营销、事件营销、活动推广、新闻营销、短信营销等)的营销推广队伍，才能真正做到线上推广与线下推广相结合，保证营销推广方案的顺利实施。

　　但如此要求显然太过责备求全了，对于急于实施网站(企业)整体网络营销的中小企业(网站)来说，“上下同欲者胜”才是最关键的——也许一个网站(企业)整体网络营销方案并不完美，营销推广队伍也有着明显不足。但企业只要真正营造出一个人事关系融洽活泼，好学上进，畅所欲言的良好企业氛围——也只有这样的企业才能谈得上谈得上凝聚力与执行力，这样的企业也许起点很低，但员工同心同德就可以有效地改变这一切，在激烈的竞争中知难而上，打造自己企业(网站)的品牌(

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