告诫新手软文营销上的四个不要

　　软文推广对网站推广是最常使用的网络推广方法之一，它可以提升一个网站的品牌形象和知名度，如果应用到一个企业站上更能促进企业产品的销量。但是当我们在撰写企业产品软文的时候是同时必须注意以下四不要。

　　第一不要知己却不知彼，粗心大意

　　为了确保软文的质量效果，写手通常要对将要宣传推广的产品做一个深入的了解和研究，但是容易忽视了对市场情况的调查研究，在这样的情况下，即使文章写得有多精彩，也不能迎合阅读者的心理。

　　先把握好市场的热点，分析用户的特点行为并抓住用户最关注的是什么，了解受众目标能够接受哪种传播方式，然后根据这些特征做出相应的推广策略。

　　比如说，我们要销售推广一款小学生英语学习机，而受众目标是小学阶段的学生。这时，因为这些学生普遍不具备消费能力，所以我们要从他们的父母情况入手，分析他们的消费行为，了解他们会在哪些方面消费比较多等等。接着就根据这些父母的喜好有针对性的对他们常‘去’的网络平台进行软文推广活动。

　　第二不要忽视文章标题，避重就轻

　　向来都有说‘标题是龙头，内容是体’，大家平时读书看报都习惯看标题，如果标题比较吸引再继续阅读，因此软文的标题是重中之中。

　　一般来说，用户是否看某一个内容，60%是由标题和副标题决定的，所以在撰写软文时我们在标题上下功夫是有必要的。

　　举个例子：我们要推广一款叫“舒佳”的祛除‘黑头’的护肤品，则可以撰写这样的标题“如何快速有效祛除黑头?用舒佳吧!”　这个标题既包含了“如何快速有效的祛除黑头”的信息，也符合用户急切的心理;此外，‘舒佳’一词也突出了正要推广的品牌，当产品真的具备这个功效，一般情况下，转化率会有很大的提高。

　　第三不要无战略规划，杂乱无章

　　在展开软文营销工作之前就要明确软文推广的目的，你是想塑造品牌，利用新闻造势还是销售更多的产品?这些你都应该在心里有个底!一旦明确目的就逐步去落实到位，否则是在做无用功。

　　第四不要篇幅过长内容过多，冗长空洞

　　如果能在几行文字之内抓住用户的眼球视线，则大大增加了软文营销转化率。但是如果内容像流水账一样，通常读者是没有什么耐心看下去的。生活节奏的加快也改变了用户的阅读方式和习惯，姑且不从用户角度出发，笔者在站长网看到一些长篇大论的文章都有一种抗拒感，通常会先阅读标题，然后快速扫描内容是否自己想看的，如果不是，则直接转到下一篇文章，就这么简单!

　　总结：

　　多站在读者的角度去考虑软文写法，让用户能够快速了解通篇文章的意思，尽可能做到言简意赅，长篇段落要分轻重并划分几个小段，这样用户用户自然容易产生阅读兴趣，总的来说就是重视用户的体验。(文/黎世昌)

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