红帽渠道“脑裂”，ORACLE趁虚而入？
10月28日,红帽中国在北京召开渠道会议.与以往有所不同,本次的渠道会议处于红帽新老渠道总代理交替的一个时期.而老渠道总代理浦华的不甘心不放手.与新渠道总代理英迈“日日盼望新版出,独饮红帽水”的特殊状态造成的新老渠道区域分销商的泾渭分明,几乎“食不同席”.有人调侃：“红帽的HA有防脑裂技术,但渠道的脑裂不知红帽怎样应对” 可以说是本次会议的一个有趣一面. 但显然红帽中国,浦华,英迈.不会觉得这样的情况有趣.这好似一个宫廷戏里面常见的“废长立幼”的故事. 然而浦华公司经过四年的专一经营通过在产品库存,销售网络,技术销售人员的团队建设上的积累已经显然让红帽感觉尾大难掉.面对红帽的休克疗法.毫无疑问有比较深厚积累的浦华公司是可以在一段时间内“保持坚挺”.而硬挺的结果最少也会拖住红帽在市场价格调整,渠道掌控,甚至最终用户控制上改变的脚步.可以假设：如果浦华的自身以及之前押给渠道合作伙伴的库存足够的话.那么这段时间的市场价格其实是以浦华的销售体系价格为主导的.而浦华为了其销售主动权是不可能将价格抬升上去的.甚至还会出现价格降低. 同时,目前名义上的新总代英迈,在一无库存,二无主流产品价格优势并且做项目也是其短板的情况下,只能尴尬无助的等待11月初的红帽六版本的发布能重新洗牌,使其度过目前“名正言不顺”的阶段.然而就行内人士认为：一个产品大版本从推出,到用户接受,再到成为主流版本至少要经过8-14个月的时间.而上面也提到过产品的推动恰恰是英迈的短板. 混乱的渠道,混乱的价格,ORACLE强势的竞争是红帽目前在渠道面对的难题.但开弓没有回头箭,也许抛下渠道,在行业中的突破是红帽的唯一选择. 本文出自 “ruconse” 博客,谢绝转载！ |
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,就红帽公司的来讲：产品结构的变化,方案型产品的比重增加
其战略方针上弱渠道重用户的趋势似乎越来越明显；我们可以从其取消渠道压货,以及更换渠道代理商等动作中可以略见一斑.
红帽六发布对英迈的实质意义目前还难以有定论.其次,按照红帽4到红帽5的经验.红帽6很可能在价格上做出一个比较大的价格提升.这在之前也许没有问题.但别忘记今年6月发布的ORACLE Enterprise Linux已经高调宣布以红帽50%的价格来提供红帽200%服务的口号抢占红帽的市场.
据悉目前ORACLE Enterprise Linux已经以其品牌号召力以及与红帽二进制兼容,价格低廉等特点蚕食了红帽在北京,广州,上海,成都等地区的部分核心代理商.在这种情况下如果ORACLE再向浦华公司抛出橄榄枝的话.相信对红帽会是一个伤筋动骨的打击.
