地方站访谈：制定全面计划稳健打造多城市门户网

　　门户网：其实我们和19楼截然不同，虽然大家都是地方门户。我们的目标网站有两个：一个是搜房网;一个是百度贴吧(姑且把他算成一个网站吧)。19楼是依托在本地的实力，托出来的当地网络帝国。所以不仅是他的域名，还有他的定位，还有受众人脉，都有很大的当地烙印。而我们是依托整个网络，然后将上网的人细分各个地方。我们的利，就是无论从哪里来的网友，都能找到他合适的地方;我们的弊，当然是摊子太大了。

　　不过，我们也采用了相应的措施来扬长避短。比如：第一，采用全面撒网，重点培养的方式。集中自己的优势力量建设其中的一两个拳头站点，比如我们的石家庄和北京站;第二，我们建设这么多站点也是通过各方面考虑的，比如我们在网址导航上投放广告，重点词是门户网，这样他来的流量是普通网站的4倍，甚至是某些电商网站的十倍。而这些流量是全国各地都有的，如果我们只放1-2个站点，那么80%的流量就会白白浪费掉。

　　主持人：每种操作都有其利弊，要扬长避短。很好奇，您经营这么多的地方站点，用什么来维系呢?

　　门户网：首先，我认为做网站的目的不是你打倒别人，而是你能在市场上立足。比如我们别的站，我们不要求一开始就成为本地的翘首，而是能够完成自我供血这么一个过程。而到现在的话，我可以说大部分的分站，都已经完成了自我供血了。

　　其次，我自己是一个小企业，不可能一开始就有多么宏伟的目标，我首先要做一个握紧的小雪团，然后让他滚下去。自我输血、盈利超过投入，形成良性循环，才是一个企业不断扩大的根本。

　　主持人：如此短的时间就实现了这么多城市的盈利，并且实现了自我供血，请问您是如何做到的呢?

　　门户网：呵呵，严格说起来这不是我的功劳，这是域名的功劳，现在有十多家软文公司和我们合作。因为域名的权威性，还有吸引性，才让客户和软文公司，在各个分站发表软文。这样就形成了一个输血的过程。我在做这个网站之前，没有对软文这一块有充分的认识，直到忽然有一天，有软文公司主动上门，问价钱，谈合作，每个月发多少篇，给多少折扣，我才明白，原来是这么回事。就是说，软文公司，相当于广告代理，他们接客户的宣传软文，然后挑网站发表，而他们赚的是中间的差价。简单点说就是，比如客户有一篇软文，要投放杭州，软文公司会推荐、搜狐、新浪、19楼、杭州门户网等，而我们就是那杭州门户网啊，所以要付费给我们啊。尝到这一甜头后，后来我们就主动出击，给软文公司主动打电话联系，现在已经固定下来十几

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