中小企业网络营销之网站策划及推广秘诀

　　1、明确自己建立网站的目的。
　　根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己的网站是信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型。
　　2、了解你的目标市场。
　　你的客户是企业还是个体消费者，他们来自何处?他们信息化程度如何，经常上网吗?他们主要使用哪些语言?主要希望了解哪些信息?他们的购买水平如何?主要使用哪种浏览器?当然，最初建网站时不可能了解得这么细致，网站内容需要随着对消费者了解的不断深入而逐步调整。网上销售成功的原因，首先在于其市场定位的正确。
　　3、明确自己的竞争优势。
　　你的网上、网下竞争对手是谁?与他们相比，你在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等方面有什么优势?竞争对手的优势你能否学习?如何根据自己的竞争优势来确定你的营销战略?
　　4、你如何为客户提供信息。
　　你的网站信息来源在哪里?信息是集中到网站编辑处更新、发布还是由各部门自行更新、发布?集中发布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能较慢，有时还可能出现协调不力的问题。
　　5、规划好收款与配送事宜。
　　如果你是一个销售型网站，顾客购买你商品的频率如何?你是否能接受货到付款或在线支付?你的商品如何配送?配送的成本、时间如何考虑?

　　如果企业在建设网站之前，循着提示将上述各个环节思考清楚，并找出相对准确的答案，那么就有了一个非常好的开端，剩下的就只是一些技术性的问题了。随之而来的，建好网站以后应该怎么去维护？怎样去推广？在维护与推广的过程中应该注意些什么？

　　网站建好之后，是网站维护和网站优化，具体的说，网站维护就是网站内容进行更新和管理；网站优化就是对网页进行瘦身和强化网页对搜索引擎的友好度，增加关键词的相关度和广泛度。什么样的网站需要优化呢？网站内容不断增多，打开速度缓慢；做Google、Baidu、Yahoo推广了，效果还可以，但是需要投入的钱也不断增多。符合这两点的，建议你尝试网站优化。
　
　　把推广交给搜索引擎，把优化交给专业人员，老板的精力应该投入到企业核心业务发展。网站推广的目的是提高网站访问量并达成网站营销目标。基于这种前提，网站的经营者应该利用互联网的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。罗伊网在实际运营推广实战中简单归纳了网站推广技巧进行：导航台注册、制造事件、传统方式推广、网站分析、目标

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