淡水分享淘宝开店赚取第一桶金

　　淘宝活动策划，如果没有清晰的思路，就是在店铺评分和销量都达到的情况下，也不建议去做，为什么，可能你要亏本。所以，在活动策划的时候要注意几个点：

　　第一，产品选款。有些你认为不错的款式，一旦上了活动，销量也不大，就失去了意义，搞的小二下次都不会再找你继续上活动了，毕竟人家也有KPI考核。这里主要是考虑到后期的活动资源问题，做的好，他一直会找你，做的不好，也就到此为止了。

　　第二，产品价格。在淘宝上面上活动，有一个基本的原则，就是要打折，一般都是3折起，你想，如果你的产品老实定价，结果可想知道，你想上活动，都不敢，就正如我上面举的那个打底裤的例子一样。一打折就把你打废掉了。所以，整个店铺产品的定价，一开始就要考虑到活动本身，不要盲目的去定，你可以定价高一点，当然，也不是乱定价。高了可以打折可以包邮，客户最喜欢这些东西，低了就是想改回来都很难。

　　第三，关联销售的页面设计问题。这个页面还是比较重要的。通常我们能见到的关联销售设计，基本上是以搭配套餐和热销推荐形式来表现的。这个页面要提前策划好，什么跟什么搭比较重要，比如，**跟短裤搭是可以的，但是，你如果搞个**跟长裙搭就有点风马牛不相及了。

　　第四，就是售前售中和售后的咨询问题。一般而言，比较好的活动，你根本就没办法来回复，也不要试图让客服来进行回复。所以，要提前写好自动回复语，充分考虑到客户会问哪些问题，并将这些用问答的形式明确告知给客户。

　　第五，比较大的活动，比较火爆的活动，最好提前备货并打好包，这样，不至于因为到时候发货量大而导致手忙脚乱进而发货速度。淘宝网毕竟是零售网站，我们相信世界上还是好人多，但是，总有那么几个人是比较挑剔的。我见过一些比较好的淘宝店，结果因为一次活动，整店的评分都直线下降，给店铺造成的影响相当大，所以，要努力做好售后工作。

　　站长百科-锶锶：淡水觉得要想做好淘宝店铺的运营，店铺本身和店家，最重要的是能做到那几点呢?

　　淡水：这个问题，我在我的博客当中有过总结，简单的来讲，就是几个关键词，作为店铺和店家是必须要关注的：店铺评分，流量，这一点应该很好理解，无论是独立网站还是淘宝店铺，最重要的就是流量，物流量连成交的可能性都不会有，所以，淘宝店的运营，重要一点就是先拉人。当然，有流量还不行，还得学会数据分析，从数据中

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